Você olha para o movimento da sua empresa e pensa: “Estou vendendo bastante. Então estou tendo lucro, certo?”
Nem sempre. Essa é uma dúvida muito comum entre pequenos empresários. Afinal, faturamento e lucro não são a mesma coisa.
Quanto sua empresa realmente ganha?
Imagine que sua empresa venda R$ 30 mil em um mês. Parece um ótimo resultado. Mas quanto desse dinheiro realmente fica para você?
Antes de chegar ao lucro, existem diversos compromissos a cumprir:
- Fornecedores e matérias-primas;
- Funcionários e encargos trabalhistas;
- Aluguel e manutenção do espaço;
- Impostos e obrigações fiscais;
- Energia, água, telefone e internet;
- Taxas de cartão e meios de pagamento;
- Fretes e entregas;
- Outras despesas operacionais do negócio.
Depois de pagar tudo isso, quanto realmente sobra? É exatamente esse valor que merece sua total atenção.
Vender muito significa lucrar muito?
Não necessariamente. Uma empresa pode vender bastante e ainda assim ter pouco lucro se os seus custos também forem elevados. Por outro lado, um negócio que vende menos pode ter uma margem de lucro muito superior por conseguir controlar rigorosamente suas despesas.
Por isso, não olhe apenas para o volume que entra. Pergunte-se com frequência: quanto está sobrando no final?
Você sabe quanto custa manter sua empresa funcionando?
Faça uma breve reflexão:
Se a sua empresa ficar alguns dias sem realizar vendas, você sabe exatamente quanto precisa ter em caixa para cobrir as contas fixas? E mais: você sabe quais despesas isoladas estão consumindo a maior parte do seu orçamento?
Se a resposta for “não”, talvez esteja no momento de encarar os números com mais atenção e profundidade.
E o dinheiro pessoal?
Outro problema clássico que destrói a clareza financeira é misturar as finanças da empresa com as despesas pessoais.
O empresário paga uma conta de casa direto do caixa do negócio, depois utiliza o cartão de crédito pessoal para cobrir uma despesa urgente da empresa e, ao fim do mês, já não sabe mais o que pertence à sua vida privada e o que pertence à operação.
"Misturar as contas pessoais com as da empresa é uma das principais razões pelas quais o empresário perde o controle do negócio e não consegue identificar o lucro real."
Três números que todo empresário deveria acompanhar
Você não precisa ser um especialista em contabilidade para começar a ter controle. Comece respondendo mensalmente a três perguntas fundamentais:
- 1. Quanto entrou? Qual foi o faturamento bruto obtido no período.
- 2. Quanto saiu? Qual foi o total gasto para manter o negócio em funcionamento.
- 3. Quanto sobrou? Qual foi o resultado líquido após quitar todas as obrigações.
Parece simples, mas acompanhar esses três números de forma consistente pode transformar completamente a sua gestão.
O lucro está onde você pensa?
Muitas vezes, o obstáculo principal não é vender pouco. Pode ser vender sem conhecer os custos reais, cobrar um preço que não deixa margem suficiente ou manter uma estrutura com custos superiores ao que o negócio suporta.
Por isso, antes de focar apenas em aumentar as vendas, vale refletir: “Cada venda que realizo hoje está realmente contribuindo para o lucro da minha empresa?”
